محتوى الموضوع
تواصل مع المستشار مباشرة بالضغط هنا
قبل ان تدخل هذا المشروع خد استشارة مجانية من مستشار خبرته أكثر من ٢٠ سنة سيعطيك إفادة مهمة جداً تنفعك بمشروعك هذا 👇
مشروع مزرعة ابقار في تركيا
تتمتع تركيا بطبيعة جميلة متنوعة، فهي تحتوي على غابات وسهول ووديان وأنهار وبحيرات، كما تتساقط الأمطار بها كثيرا لذلك فهي مناسبة للغاية للزراعة وتربية الأبقار والمواشي، ولهذا يقرر الكثير عمل مشروع مزرعة ابقار في تركيا ومع منصة “أفضل“ سنتعرف على أفضل شركات دراسة الجدوى التي تساعدك في تأسيس شركتك بنجاح، فتابع معنا..
مزرعة ابقار في تركيا
تركيا تتميز بمميزات كثيرة في طبيعة أرضها، فقد حباها الله بتنوع كبير في طبيعة الأرض والمناخ مما جعل الطقس متنوع في تركيا، كما تتنوع مستويات أرضها فهي تحتوي على جبال وأودية، وسهول وهضاب، وغابات ومزارع، وأنهار وجداول، وبحيرات وبحار، كما يهطل المطر عليها معظم أيام السنة، ولهذه الظروف المميزة تجد الكثير من الأراضي الزراعية في كثير من مدن تركيا وكذلك مزارع تربية الابقار في تركيا، والتي تقوم بالعديد من الأنشطة مثل الزراعة وتربية الأبقار، فتربية الأبقار من النشاطات الهامة في المزرعة، فهي مصدر كبير للأرباح مما يجعلها مصدر كبير لمصروفات المزرعة.
وبداية أي مشروع ناجح هو كتابة دراسة جدوى مميزة، ودراسات الجدوى الجيدة لا يمكن أن تجدها في أي مكتب بسهولة، فدراسات الجدوى الاقتصادية تحتاج إلى مهارات عالية وطقم عمل متخصص ومتميز في الأعمال الإدارية، كما لابد وأن يكون المكتب على استعداد تام للرد على أي استشارات وأسئلة اقتصادية، ويمكنك أن تجد الكثير من مكاتب عمل دراسات الجدوى في المملكة وكذلك تركيا، حيث تنتشر هذه المكاتب في أرجاء البلاد، وتقوم بتوفير وقتك وجهدك الثمين، فهي تساعدك في تنسيق الأعمال الخاصة بك من تخطيطات للمشروع ودراسة متطلباته، وسوف نرشح لكم بعض المكاتب التي تساعدك في كتابة دراسة جدوى مشروع تربية الابقار الحلوب في تركيا في المملكة العربية السعودية وتركيا، ومنهم:
مكتب المستشار لتطوير الأعمال: وهو من المكاتب الرسمية المتخصصة التي تقوم بإعداد دراسات الجدوى للمشروعات المميزة الاحترافية في السعودية، وتوفر لك الشركة تكاليف لدراسة الجدوى مناسبة للجميع، كما يعمل على مساعدتك على نجاح مشروعك الجديد وأن تتجنب الخسارة فيه، فهو يعتمد على إعداد الدراسات الدقيقة من أرض الواقع للعمل على نجاح أفكارك المستقبلية وتحقيق الأرباح المطلوبة، وكذلك يقوم بتدريبك على استعمال أساليب التسويق الحديثة.
للتواصل مع المكتب برجاء الضغط هنا .
مؤسسة سنابل الإبداع لدراسات الجدوى: تقوم الشركة بكتابة دراسات الجدوى المميزة في أسواق العمل، فهي تقوم بدراسة المنافسين للمشروع، ودراسة سوق المشروع القادم، كما أنها تمتلك خبرة أكثر من عشرة سنوات في مجال كتابات دراسات الجدوى، لذلك فهي من الشركات المتفوقة في هذا المجال، كما أن أسعارها مميزة للجميع ويمكنك أخذ الرد على الاستشارات الاقتصادية في أي وقت، ومكانها في الرياض.
للتواصل مع المكتب برجاء الضغط هنا .
مكتب تمكين لدراسات الجدوى وهو من الشركات المتخصصة في كتابة دراسات الجدوى الاقتصادية للمشروعات، ويحرص المكتب بإتقان على نجاح المشروع بكل الوسائل والطرق المتاحة، ويقوم المكتب بمتابعة استثماراتك والعمل على تحسينها وتطويرها وزيادة إنتاجها، وتجده في السعودية في الرياض.
شركة مشروعك لدراسات الجدوى ويمكنك من خلالها الحصول على دراسة جدوى مميزة لمشروعك المستقبلي، وتتميز بالتعامل مع صغار المستثمرين، وكذلك الكبار، وتعمل الشركة في السعودية، كما أن لا فروع في الوطن العربي.
شركة h2otarim وهي شركة تركية تقع في إسطنبول يمكنك من خلال زيارتها أن تجد الإجابة على كثير من الاستفسارات حول المشروعات في تركيا، كما تتعرف على احتياجات الأسواق هناك لتقرر أي المشروعات أفضل.
شركة INTERNATIONAL OFFICE GROUPE وهي شركة تركية تقوم بكتابة دراسات الجدوى، كما يمكنك من خلالها تخليص أوراقك الرسمية من سجل ضريبي وغيره، كما تتميز الشركة بتقديم المعلومات الصحيحة والدقيقة للعملاء كما أنها لا تبخل بمعلومات عن أي مستثمر عربي أو تركي، وستجد الإجابة عن جميع أسئلتك في هذا المكان مثل هل مشروع تسمين العجول مربح في تركيا.
شركة alhawa يقع مكتب الهوا في تركيا، وهو يقدم خدماته للأتراك والأجانب والعرب من خدمات عقارية أو اقتصادية أو كتابة دراسات جدوى، كما يوجد له عدة مكاتب في أرجاء تركيا مما يسهل التواصل مع الجميع في أي وقت وأي مكان.
شركة oktamam وهي من الشركات الشهيرة في تركيا، وتقوم بتأسيس الشركات الصغيرة والمشروعات الجديدة، كما يمكنها كتابة دراسة جدوى لمشروعك المستقبلي من أجل التعرف على المتطلبات والأرباح المتوقعة.
وتختلف التكلفة الفعلية لإعداد دراسات الجدوى من مكتب لآخر، لذلك عليك التواصل مع عدد من المكاتب السابقة والاستفسار عن التكلفة المطلوبة لدراسة الجدوى، وأيضا تختلف التكلفة حسب نوع المشروع وحجم المشروع ومكانه والمتطلبات والنتائج وجميع التفاصيل.
وللحصول على مشروع ناجح عليك أن تعرف أن هناك أكثر من نوع لدراسة الجدوى، وعليك كتابتها جميعا للحصول على مشروع ناجح ومميز، وإليك أنواع دراسات الجدوى:
دراسة الجدوى الأولية: هي دراسة أولية حول نوع المشروع الذي سيتم تنفيذه بجمع جميع النقاط التي تدور حوله، للتعرف على المشروع بالتفصيل والقرار حينها عن رفض أو القبول على المشروع بشكل مبدئي.
دراسة الجدوى التفصيلية: وتتم كتابة دراسة الجدوى التفصيلية بعد أخذ الموافقة على الدراسة المبدئية وتشمل كافة تفاصيل المشروع.
دراسة الجدوى التشغيلية: وفيها يتم اختيار طاقم العمل، ودراسة الأشخاص المناسبين للمناصب المختلفة والتعرف على إمكانياتهم.
ربما تفيدك قراءة: مشروع مغسلة سيارات في تركيا … خيارات متعددة من 3 شركات
معايير دراسة الجدوى الاقتصادية:
قرب مشروع مزرعة الأبقار من الأسواق وذلك لتسهيل النقل والتوزيع على التجار.
أماكن توافر العمالة وتوفير أماكن سكن بجانب مشروع مزرعة الأبقار إذا كان في مكان نائي.
أن تكون البيئة المحيطة بمشروع مزرعة الأبقار ملائمة للمعيشة الآدمية، وغير معرضة للتلوث.
أن يكون مشروع مزرعة الأبقار قريب من أماكن شراء المواد الخام الأولية، وكذلك أن يكون بالقرب منه مراكز للمواد التشغيلية التي يحتاج إليها.
أن تكون مشروع مزرعة الأبقار أو المباني الملحقة به للإدارة في مكان موحد أو بالقرب من بعضها البعض.
توفر شبكة مواصلات مميزة تسهل وتساعد على التنقل حول موقع مشروع مزرعة الأبقار.
أن يكون مشروعك مزرعة الأبقار بالقرب من موقع الشركات المنافسة وذلك لسهولة متابعة السوق العام، ومتابعة البضائع المنافسة.
وتجد الكثير من أساسيات دراسة الجدوى والتي يجب أن تقوم عليها كل دراسة ناجحة، وإليك الأساسيات من أجل بدء مشروع في تركيا:
التكلفة: على المسئولين عن مزرعة الأبقار تحديد التكلفة التي تقوم بإنتاج أو تقديم الخدمة التي ترضي العميل، وكذلك ترضي صاحب مشروع البقالة.
الإنتاجية: فعلى صاحب مشروع مزرعة الأبقار توقع كمية المبيعات المتوقعة في مدة زمنية محددة، أو توقع الوقت اللازم للانتهاء من خدمة يطلبها العميل.
الجودة: وهي تقديم الخدمات أو بيع المنتجات بالجودة التي يتوقعها العميل لإرضاء رغباته.
المرونة: فعلى المسئولين عن مشروع مزرعة الأبقار التمتع بالمرونة الكافية للتوافق مع أي تغيرات تطرأ على سوق العمل.
الإنتاج والتسليم بسرعة: لابد من الالتزام بالوقت الزمني المحدد لتسليم الطلبات واستلامها للعميل أو المستهلك، والانتهاء من تسليمه طلباته أو الانتهاء من الخدمة في الوقت المتفق عليه.
الكفاءة: على العاملين في مشروع مزرعة الأبقار أن يتمتعوا بكفاءة كبيرة، وكذلك التعلم باستمرار لمواكبة المتغيرات السريعة في سوق العمل.
العمل على متابعة آخر التطورات التكنولوجية للبرامج التجارية وتسخيرها لخدمة المشروع لنجاحه.
تكلفة انشاء مزرعة ابقار في تركيا
عند تحديد تكلفة عمل مشروع مزرعة ابقار في تركيا ، يجب الأخذ في الاعتبار عوامل كثيرة يتم على أساسها التعرف على التكلفة الفعلية، فكل مشروع مزرعة يختلف عن الآخر في التكلفة نظرا لمتطلبات صاحب المشروع، لذلك عليك تحديد متطلباتك لإنشاء مزرعة أبقار لتحديد تكلفة إنشاء مزرعة أبقار ، وإليك البعض من العوامل التي يمكن بناء التكلفة عليها:
مساحة المزرعة المتطلبة للمشروع.
مكان المزرعة.
هل هي مزرعة قائمة بالفعل أم مزرعة جديدة.
عدد رؤوس الماشية التي ستبدأ المشروع بها.
نوع الأبقار التي ستقوم بشرائها للمشروع.
نوع الأعلاف المستخدمة.
عدد العمال المتوقعين للمشروع.
تكلفة أدوية وأمصال الحيوانات.
عدد الأشجار المثمرة ومعدات الاهتمام بها.
ويفضل البعض من المستثمرين البحث عن مزارع قائمة وتعمل بالفعل ومعروضة للبيع، حيث أن ذلك يوفر تأسيس مزرعة البحث عن عمالة ورؤوس ماشية والكثير من التفاصيل الأخرى، لذلك يفضل المستثمر البحث عن مزارع تسمين للبيع في تركيا ويمكنك أن تجدها عن طريق التواصل مع مكاتب العقارات المختلفة للتعرف على طلباتك ومواصفات المزرعة التي ترغب فيها، وتقوم الشركة بالبحث نيابة عنك للوصول إلى أفضل مزرعة يمكنك شرائها، وإليك بعض الشركات التي تساعدك في ذلك:
شركة امتلاك العقارية وتعتبر شركة امتلاك من الشركات الكبيرة للغاية في مجال التسويق العقاري والأراضي، حيث توفر لك العديد من المشروعات الحديثة التي يمكنك الاختيار منها ومنها مشروع مزرعة ابقار في تركيا، كما توفر لك الوحدات السكنية والأراضي المتنوعة في مناطق حيوية ومميزة، كما تساعدك الشركة على إنهاء أوراقك الرسمية وكذلك الإجراءات المطلوب تنفيذها، وتمتلك الشركة أيضا موقع إلكتروني يمكنك من خلال زيارته التعرف على كافة تفاصيل التملك للعقارات والأراضي في تركيا، وجميع التفاصيل الخاصة بذلك، كما تضم الشركة فريق عمل مميز يقوم بالرد على الأسئلة والاستفسارات على مدار الساعة لمساعدتك في العثور على مزرعة ابقار في تركيا.
شركة alyakut للعقارات تعمل شركة الياقوت التركية على توفير العديد من العقارات المتنوعة في المساحة والمواصفات والأسعار ليجد الكل ما يبحث عنه، وتتميز الشركة بالعمل الجاد المتميز وكذلك التعامل بصدق وأمانة مع العملاء، وتقوم دائما بالرد على جميع الاستفسارات الموجهة إليهم بصدر رحب، كما تصاحب العميل من بداية مشاهدة واختيار المزرعة حتى الوصول إلى تملكها وتخليص كافة الإجراءات، مثل الحصول على مزارع ابقار للايجار في تركيا.
اسعار علف الابقار في تركيا
يوجد درجات كثيرة من علف الأبقار يمكنك الحصول عليه من المتاجر المتخصصة في غذاء الأبقار، ومن المزارع المتخصصة في ذلك، وفي المتوسط يبلغ سعر علف الأبقار في تركيا 370 ليرة تري للعلفة الواحدة بطول 5 متر، ويمكنك البحث كثيرا للوصول إلى أفضل سعر لدى المتخصصين، كما يمكنك شراء كميات كبيرة مما يكون السعر أفضل.
وإذا كنت ترغب في استيراد علف أبقار من تركيا، فيمكك حينها الاستيراد من تركيا بعدة طرق يمكنك اختيار المناسب للإمكانيات الخاصة بك منها، وإليك أهم الطرق للاستيراد:
السفر إلى تركيا للحصول على المنتجات.
التواصل مع وسيط تركي لشراء المنتجات وشحنها.
الشراء من مكاتب الاستيراد في بلدك.
الشراء من مواقع التصدير التركية مثل علي بابا وأمازون.
التواصل إلكترونيا مع المصانع والاتفاق معها على الشحنات المطلوبة.
الاتصال بالمزارع المنتجة للأعلاف والحصول منها على الأعلاف المطوية.
ويرغب البعض في استيراد لحوم من تركيا حيث أن اللحوم التركية تتميز بالجودة العالية نظرا للأعلاف المميزة للماشية والأبقار، كما تتميز الأبقار بالصحة الجيدة نظرا لاستنشاقها الهواء النقي وأكلها من المراعي الطبيعية والتجول في السهول والوديان مما يعطي لحومها طراوة كبيرة وطعم لذيذ، ويمكنك الحصول على اللحوم التركية عن طريق الاتفاق مع شركات شحن المواد الغذائية والتي تتميز بالشحن الفوري للحفاظ على سلامة اللحوم، كما تمتلك ثلاجات كبيرة تستطيع من خلالها الحفاظ على اللحوم لأكبر وقت ممكن.
ويبحث الكثير من الشباب المغتربين وصغار المستثمرين على بعض المشروعات التي يمكن من خلالها الحصول على دخل مناسب لهم يمكنهم من خلاله العيش بكرامة والحصول على قوت يومه بنفسه، ويرغب الكثير منهم في عمل مشروع صغير لعله في يوم من الأيام يصبح اكبر المشاريع في تركيا وتشجع الحكومة التركية الشباب على هذا حيث أنها قامت بالإعفاء عن الكثير من المواد والشروط الصعبة، وقامت بالمساواة بين المستثمر الأجنبي والمستثمر التركي، مما سهل على الشباب العمل في مشاريع مختلفة ويجب ألا يكون رأس المال للمشروع يقل عن 10 آلاف ليرة تركية.
ويوجد بعض الإجراءات التي عليك إتمامها من أجل الحصول على مشروع شرعي، وإليك هذه الإجراءات:
- أن تحصل على جواز سفر مترجم إلى اللغة التركية.
- التأكيد على الحصول على الموافقة الأمنية لتأسيس الشركة.
- الذهاب إلى دائرة الضرائب لتحصل على الرقم الضريبي للشركة.
وإليك بعض الأفكار التي تساعدك على العمل:
تأجير سكن للمغتربين حيث تحتضن تركيا أكثر من 3 مليون لاجئ، ويرفض الكثير تسكين الشباب منعا لاختلاطهم بالعائلات، ولكن هناك فئة كبيرة من الشباب يعمل ويدرس في تركيا، لذا يمكنك الحصول على عقارات سكنية وتقوم بتأجيرها إلى الشباب في أماكن موحدة لحل هذه المشكلة.
تصدير المنتجات التركية إلى الخارج حيث أن لمنتج التركي يلاقي رواجا كبيرا على مستوى العالم، وخصوصا الوطن العربي، فيتهافت الناس على المنتجات التركية بدرجة كبيرة وذلك للجودة العالية والسعر المناسب للجميع والذوق الراقي، وعليك التعرف أولا على أشهر المنتجات التركية التي يمكنك تصديرها، كما عليك التعرف على المنتجات المطلوبة في بلدك بكثرة حتى يكون المشروع ناجحا، وعليك التوصل إلى أماكن بيع المنتجات بالجملة لتحصل على أفضل الأسعار وأفضل الخامات.
الاستيراد من دولتك فكل دولة عربية مميزة بمنتجات لا تجدها عند غيرها من البلدان، فيمكنك استيراد المنتجات المشهورة في بلدك وتوزيعها في الأسواق التركية المنوعة، فتركيا تعمل على تشجيع الاستثمار تركيا كما عليك التعرف على السوق التركي والمنتجات التي يفتقر إليها للحصول عليها مثل التمور السعودية والبرتقال المصري والزيوت المغربية.
البحث عن أماكن تصلح لعمل عربة طعام متنوعة في الأسواق التركية الشهيرة، حيث تجد هناك الكثير من عربات الطعام المنتشرة في هذه الأسواق لتلبي الطلبات الكثيرة لزائرين الأسواق خاصة السياح وكذلك الأتراك، ويمكنك حينها عمل طعام بلدك الأصلي لتوصيل نكهاته إلى باقي دول العالم.
تجميع الزيوت المستخدمة من المنازل للمصانع حيث تنتشر في تركيا العديد من مصانع المنظفات والكيماويات التي تحتاج إلى هذه الزيوت المستعملة بكثرة، وتقوم معظم البيوت التركية بتجميع الزيوت المستخدمة لبيعها فيمكنك أن تقوم تجميع هذه الزيوت وبيعها بنفسك.
تشتهر تركيا بسوق واسع للملابس في جميع أنحائها، فالملابس التركي أخذت شهرة كبيرة جدا وأصبح هناك الكثير من السياح من يسافر إلى تركيا للتسوق وشراء الملابس فقط، لذا يمكنك البدء بعربة ملابس صغيرة في الأسواق للتوسع بعد ذلك.
مجال الإنشاءات والتعمير، فإذا كان لديك خلفية جيدة عن الهندسة ومشتقاتها والبناء فتجد لك فرص عمل كثيرة هناك.
العمل في السياحة فيمكن أن تتعلم اللغة التركية وتتعامل مع السائحين وترشدهم في الأماكن السياحية، كما يمكنك عمل شركة للسياحة ولعمل رحلات منوعة تقوم من خلالها بتنظيم الرحلات الترفيهية.
عمل مطعم تركي أو عربي حيث أن تركيا من الدول السياحية التي تلاقي رواجا كبيرا في مجال المطاعم من السياح، ولابد عند عمل المطعم أن يتمتع بالذوق الراقي والطعم المميز والنظافة الهائلة.
العمل في الترجمة إلى اللغة التركية فإذا كنت تجيد أكثر من لغة مثل اللغة التركية والعربية وأي لغات إضافية فيمكنك العمل كمترجم في الأسواق والمصانع والمتاجر الكبيرة وكذلك في الأماكن السياحية.
ربما تفيدك قراءة: مشروع صيدلية في تركيا … أفضل 8 جهات لنجاح استثماراتك
اسعار ابقار في تركيا
يوجد أنواع كثيرة من الأبقار في تركيا، وتختلف أسعار كل نوع عن الآخر كما تختلف التكلفة باختلاف عمر البقرة، ووزنها، وصحتها بصفة عامة، وفي المتوسط يبلغ سعر البقر في تركيا 12.366 ليرة تركي.
وعند الشروع في عمل مشروع أو شركة متخصصة في مزارع الأبقار في تركيا عليك السير على خطوات محددة ليكون مشروع الشركة ناجح، ولتضمن الانتهاء من كل خطوة بنجاح كبير، وإليك هذه الخطوات الهامة:
أولا مرحلة قبل البدء في المشروع:
- دراسة السوق لمعرفة المطلوب والناقص حاليا.
- اختيار الاستثمار الذي يتناسب مع إمكانياتك.
- كتابة دراسة جدوى من شركة رائدة للتعرف على تفاصيل.
- جمع وتحديد رأس المال، والذي عليه سيتم عمل المشروع.
- التواصل مع الشركات المسئولة.
ثانيا مرحلة الإجراءات القانونية:
- جهز الأوراق الرسمية المطلوبة للتأسيس.
- قم بكتابة عقد قانوني عند محاسب قانوني.
- إصدار الرقم الضريبي للشركة.
- الذهاب إلى البنك وعمل حساب مصرفي وإيداع مبلغ فيه.
- سجل تجاري ساري للشركة.
- التوجه إلى غرفة التجارة التركية للموافقة على المشروع.
- أن تعتمد العقد الخاص بتأسيس الشركة المستقبلية بطريقة رسمية.
- البحث عن مكان مناسب كمقر يناسب طبيعة النشاط.
ثالثا خطوات بعد تأسيس الشركة:
- قم بافتتاح كبير رسمي للمشروع.
- طاقم عمل مناسب للمشروع، وعمل إقامات لهم.
- العمل على تجهيز المكاتب.
- عمل صفحة إلكترونية شاملة للمشروع.
- البدء في التسويق الجيد للمشروع بأحدث الطرق لضمان نجاحه.
ويتم ذبح الابقار في تركيا على الشريعة الإسلامية، حيث يتم الذبح بكافة الشروط التي وصى بها الرسول الكريم صلى الله عليه وسلم، وذلك رأفة الحيوان وعدم تعذيبه، كما يتم الذبح في أماكن مخصصة لذلك وتتسم بالنظافة البالغة والتنظيف المستمر أثناء عملية الذبح بأكملها، كما يتم التغليف والتقطيع في أماكن متخصصة ويتم حفظ اللحوم في ثلاجات كبيرة لحفظ اللحم من الفساد.
ربما تفيدك قراءة: مشروع مطعم صغير في تركيا … استثمارك مضمون مع هذه الجهات
مزرعة ابقار للبيع في تركيا
وعند التواصل مع شركات العقارات والأراضي والعثور على مزارع متاحة للبيع، عليك القيام ببعض الخطوات التي تساعدك في شراء مزرعة بطريقة سريعة، وإليك هذه الخطوات:
- عليك إجراء بحث على أرض الواقع وعلى المواقع المتخصصة في العقارات لمقارنة وكلاء البيع.
- التوصل إلى وكيل للبيع في مجال العقارات ليبحث لك عن طلبك.
- زيارة تركيا بشكل سريع، والتجول في أرجائها للتعرف على طبيعة العقارات والمتاجر.
- قم بالتعرف على الشروط الواجب عليك تحقيقها لشراء المزرعة.
- شاهد الكثير من المزارع واستقر على ما تريد واحجزه فورا.
- عليك أن تبحث عن محامي متميز لتخليص أوراق المزرعة.
- تحقق من صحة جميع أوراقك الرسمية لشراء المزرعة وتحقيق كافة الشروط.
- قم باستلام عقد الملكية، وقم بتسجيل المزرعة باسمك.
وبالنظر إلى قانون الاقامة في تركيا تقوم الحكومة التركية بإعطاء الإقامة العقارية للمستثمرين أصحاب العقارات والمزارع والأراضي في تركيا، حيث أنها تشجع ذلك للمساهمة في نمو الاقتصاد بشكل كبير.
قدمنا لكم بعض الشركات المتخصصة التي تساعدكم في كتابة دراسة جدوى مشروع مزرعة ابقار في تركيا مميزة ، كما رشحنا لكم بعض الشركات التي تساعدك في العثور على مزرعة ابقار في تركيا بالمواصفات التي ترغب فيها.
