مشروع سوبر ماركت في تركيا.. إجراءات مبسطة من 3 خبراء

قبل ان تدخل هذا المشروع خد استشارة مجانية من مستشار خبرته أكثر من ٢٠ سنة سيعطيك إفادة مهمة جداً تنفعك بمشروعك هذا 👇

تواصل مع المستشار مباشرة بالضغط هنا

مشروع سوبر ماركت في تركيا

تعددت المشاريع الاستثمارية في تركيا، والتي يمكنك القيام بها واستثمار أموالك، فـ مشروع سوبر ماركت في تركيا ، من المشاريع مضمونة الربح بشرط حصولك على جميع المعلومات التى تؤمن لك مشروع ناجح، منصة “أفضل” توفر لك كافة المعلومات التى تضمن لك بداية قوية.

دراسة جدوى سوبر ماركت

يعتبر مشروع إقامة سوبر ماركت في تركيا من المشاريع الناجحة التي يرغب الكثير من المثتثمرين، في القيام، فيمكنك الأتصال بمكاتب متخصصة تساعدك في نجاح مشروعك، مثل:

• مكتب المنارة.
• مكتب المستثار لتطوير الأعمال.
• مكتب سنابل الإبداع.

يخبرك هؤلاء المكاتب بأفضل دراسات الجدوى لمشروع سوبر ماركت، فهو مشروع يحقق مبيعات يومية وبالتالي أرباح جيدة ويتميز بحقيقة أن نسبة الخسائر محدودة للغاية بشرط إجراء دراسة جدوى تفصيلية للمشروع لتحديد المكان المناسب واختيار الأكثر طلباً السلع، وبتنفيذ المشروع بشكل صحيح لتحقيق أهدافه المرجوة، فلديهم دراسة جدوى مفصلة ومتكاملة لمشروع سوبر ماركت في تركيا حيث تعتمد دراسة الجدوى الناجحة لأي مشروع على العديد من العوامل التي تمكننا من تحديد جميع جوانب المشروع لضمان التنفيذ المثالي له، ومن أهم مكونات دراسة الجدوى الناجحة:

 تحديد الهدف من المشروع:

الهدف الأساسي من أي مشروع سوبر ماركت هو تحقيق مبيعات يومية جيدة، حيث أن حجم المبيعات هو ما يعتمد عليه لزيادة أرباح المشروع، حتى لو كانت الأرباح في البداية متوسطة ولكن مع الاهتمام بالمشروع والعمل لزيادة المنتجات سوف يزيد الطلب العالي من العملاء ستزداد الارباح إن شاء الله، وسوف تحصل على الجنسية التركية للمستثمرين.

– تحديد الجدوى الاقتصادية لمشروع سوبر ماركت في تركيا لابد أن يراعى الأتي:

– تحليل السوق:

يهتم تحليل السوق بتحديد قدرة المشروع على توزيع المنتجات وبيعها في المنطقة المراد إقامتها، مع مراعاة حجم المنافسة الخارجية من أصحاب المشاريع المماثلة في المنطقة.

– تحليل الأسعار والقدرة الإنتاجية للمشروع:

بالتأكيد أسعار المنتجات التي يتم بيعها داخل أي سوبر ماركت قريبة، أو بعبارة أخرى ثابتة داخل حدود المدينة التركية التي تختار إقامة مشروعك فيها، وهنا سيتم الاعتماد على كمية مبيعات السلع والمنتجات يوميا لتحقيق الربح المطلوب، وأيضًا، ستعتمد الطاقة الإنتاجية لمشروعك على المنطقة التي اخترتها، ولهذا يجب عليك اختيار مكان جيد لتنفيذ مشروعك، واختيار المنتجات الأكثر طلبًا، وسيتطلب ذلك مراقبة جيدة منك في بداية المشروع للتعرف على السلع الأكثر مبيعًا.

– الأوراق المطلوبة لإنشاء سوبر ماركت في تركيا:

ينص القانون التركي على وجوب إقامة شركة في تركيا حتى تتمكن بالقيام بأي نشاط تجاري مثل  إقامة مشروع سوبر ماركت، ولكن نظرا لارتفاع تكلفة تأسيس الشركات في تركيا، والتي تتجاوز تكلفة إنشاء السوبر ماركت على مراحل، فضلا عن وجود شروط عند تأسيس أي شركة تتطلب تعيين 5 أتراك لكل شخص أجنبي، الأمر الذي سيفرض عليك عمالة معينة عالية التكلفة وقد لا تجد بينهم التخصص المطلوب، ولهذا السبب، يلتف الكثيرون على هذه القوانين بطريقتين:

– الطريقة الأولى:

الاستعانة بخدمات شخص تركي أو أجنبي يحمل الجنسية التركية لمساعدتك في الحصول على الرخصة البلدية اللازمة بسهولة، حيث يسهل القانون التركي هذه الإجراءات على الأتراك دون تأسيس شركة أو غير ذلك، وأن يدفع له أجرًا مقابل مساعدته وهو مبلغ قياسي يبلغ حوالي 100 ليرة تركية.

الطريقة الثانية:

الشراكة مع أكثر من شخص لتقليل تكلفة تأسيس الشركة وإنشاء مشروع سوبر ماركت، والاستثمار في تركيا بمبلغ بسيط.

– تحديد الموقع الجيد للمشروع:

يعد تحديد موقع مشروع سوبر ماركت في تركيا من أهم عوامل نجاحه، ويجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المكان المختار مزدحم بالسكان لضمان مبيعات عالية، والتي يعتمد عليها ربح المشروع بشكل أساسي.ولهذا السبب فإن فتح السوبر ماركت في شارع رئيسي ومنطقة حيوية هو الخيار الأفضل، خاصة إذا كانت المنطقة ذات شعبية كبيرة، وهذا سيوفر ميزة انخفاض إيجارات المحلات مقارنة بإيجارات المحلات في المناطق

الراقية.كما يجب أن يؤخذ في الاعتبار عند اختيار مكان للسوبر ماركت عدم إقامته بالقرب من مشاريع مماثلة لنفس النشاط وإذا كان من الصعب تنفيذ هذه الفكرة فإن مشاريع السوبر ماركت تنتشر على نطاق واسع ولا يكاد يوجد مكان بدون عدة مشروعات بنفس النشاط، ولهذا ينصح بترك مسافة حوالي 100 متر بين مشروعك وأي سوبر ماركت قريب لضمان استمرار مبيعاتك طوال اليوم، ويمكنك عمل مشروع سوبر ماركت الكتروني.أما بالنسبة لمساحة السوبر ماركت، فيجب ألا تقل مساحة المحل عن 30 مترًا مربعًا (ويمكن زيادتها وفقًا للإمكانيات) من أجل استيعاب جميع معدات المحل وبضائع السوبر ماركت.

– اصدار رخصة البلدية:

قبل استئجار المكان، يجب التأكد من أن المكان صالح لفتح النشاط المطلوب، وستقوم البلدية بمعاينة المكان، م بعد ذلك تحصل على رخصة بلدية وتختلف تكلفتها حسب مساحة المكان المؤجر والمنطقة التي يقع فيها، ولهذا يجب توضيح العنوان بالتفصيل والمساحة المستخدمة ضمن الأوراق المقدمة، لحساب تكلفة استخراج رخصة البلدية بشكل صحيح ما يقرب من 4500-5000 ليرة تركية للحصول على ترخيص بلدية لمطعم في اسطنبول، ويستغرق استلام الرخصة شهرًا ولا يتم تجديدها سنويًا بل يتم استخراجها مرة واحدة فقط في بداية المشروع.

ربما تفيدك قراءة…دراسة جدوى مشروع تعبئة مسحوق الغسيل .. 7 مكاتب توفرها لك

ثلاجات سوبر ماركت في تركيا

تعتبر الثلاجات من أهم الأجهزة التي يجب أن تكون موجودة في المنزل أو حتى في الشركات أو المحلات التجارية، وأصبحت الثلاجات من الأساسيات التي يحتاجها الناس ومع التطور التكنولوجي أصبحت هناك حاجة لاستيراد ثلاجات من تركيا بأشكال عديدة، والأنواع والإصدارات التي جاءت لتناسب جميع أذواق ومتطلبات الأسرة وعند اختيار الثلاجة لابد من مراعاة الكثير من الأمور، وهذا ما سنتعرف عليه من خلال السطور التالية فيمكنك شراء ثلاجات سوبر ماركت في تركيا من الجهات التالية:.

• شركة بروسو للتصنيع والتركيب ثلاجات سوبر ماركت في تركيا

 تختص الشركة بتصنيع وتركيب الثلاجات وغرف التبريد للمحلات والمطاعم والنزل وتتميز بالخبرة والتعامل بجودة عالية حيث ساهمت في تسويق منتجاتها في أمريكا وأوروبا ودول الشرق الأوسط، وهناك ما يسمى بالثلاجات الطبيعية في تركيا في منطقة “كابادوكيا” في وسط الأناضول، الناتجة عن الأشكال الصخرية المميزة، والتي تسمى طاولات الجنيات، تتميز المنطقة أيضًا بثلاجاتها الطبيعية، والتي كان السكان يحفرون فيها في الصخور البركانية لمئات سنوات ويحافظ على درجة حرارة طبيعية مناسبة لحفظ الخضار صيفا وشتاء.

واستوحى سكان المنطقة من فكرة الثلاجات الطبيعية، من المدن الجوفية التي تم التنقيب عنها والتي تعود إلى القرن الخامس قبل الميلاد، ويستخدمونها لتخزين الخضار، وخاصة البطاطس والحمضيات، والتي تنتجها منطقتهم والدول المجاورة، ودرجات الحرارة في هذه الثلاجات الطبيعية لا تقل عن 4 درجات في الشتاء ولا تزيد عن 12 درجة في الصيف، وبالتالي لا حاجة لاستخدام الكهرباء للمحافظة على درجة حرارتها، وبحسب تشيتين، فإن عدد الخزانات المحفورة تحت الأرض، المسجلة رسميًا في ولاية فوشر الواقعة داخل كابادوكيا، هو 1،60، ويتم تخزين 6 ملايين و100 ألف صندوق ليمون في هذه الثلاجات الطبيعية، إضافة إلى مليون و500 ألف طن بطاطس، ويتم تخزين البطاطس في هذه الثلاجات لمدة تصل إلى 6 أشهر، ويمكن تخزين الليمون فيها لمدة 7 إلى 8 أشهر، وصحيح أن للثلاجة وظيفة أساسية في حفظ الأطعمة والخضروات وتبريدها داخل السوبر ماركت، لكن السوق مليء بالعديد منها، مما جعل الحصول عليها شيئًا يحتاج إلى تدقيق وفحص من أجل العمق، لذا فإن امتلاك الثلاجة شيء الذي ينعكس على نمط حياتك في فاتورة الكهرباء وستنتبه بالتأكيد لاستهلاك الطاقة في الثلاجة حتى لا تستهلك الكثير من الكهرباء.

• شركة Clemasan

بدأت شركة Clemasan عملها منذ أكثر من مائة عام من خلال تقديم خدماتها في مجال أنظمة التبريد، فهم متخصصون في صنع ثلاجات سوبر ماركت، حيث تقدم الشركة لعملائها مجموعة من ثلاجات المشروبات وثلاجات عرض الآيس كريم في تركيا وتخزين المواد الغذائية والمجمدات والثلاجات المنزلية الصغيرة، وتضم الشركة 1000 من فريق عمل متخصص ومتكامل لضمان خدمة مميزة على مستوى وتصدير منتجاتها إلى أكثر من 70 دولة حول العالم، ويقع المقر الرئيسي للشركة في يونس امري، مانيسا، وهي  احسن مشروع في تركيا.

وإليكم أفضل أنواع الثلاجات حيث لا غنى عن الثلاجة في المنزل نظرا لحاجتنا المستمرة للأطعمة الطازجة والمشروبات الباردة ووجود العشرات من الموديلات وأشكال مختلفة من ثلاجات 12 قدم بمواصفات ومزايا مختلفة تجعل الاختيار ثلاجة صعبة ومعقدة لان حجم الثلاجة 14 قدم وهو سعر ثابت نحرص عليه حسن اختياره للبقاء معنا لفترات طويلة.ومن أفضل ماركة ثلاجات في تركيا ثلاجات بيكو بالانتشار في السوق المصري مؤخرًا لما تتمتع به من مزايا هائلة وسعر معقول، بالإضافة إلى توافرها بأشكال مميزة وجذابة، ومن أهم مميزاتها: مقابض أبواب مضادة للبكتيريا، مروحة تبريد تقوم بتوزيع الهواء في جميع جوانب الثلاجة والفريزر، نظام تبريد نوفروست لمنع تكون الثلج بالداخل، يعمل المحرك بمستوى ضوضاء أقل، وإليك أسعار ثلاجات Beko في تركيا:

• – سعر ثلاجة بيكو 18 قدم نو فروست اسود 8180 ليرة.
• – سعر ثلاجة بيكو 18 قدم نو فروست سيلفر 7770 ليرة.
• – سعر ثلاجة بيكو 448 لتر نوفروست لون اسود 9050 ليرة.
• – سعر ثلاجة بيكو 340 لتر نو فروست فضى 5،780 ليرة.
• – سعر ثلاجة بيكو 350 لتر نوفروست فضي 5900 ليرة.
• – شركة Tam Shelf ويمكنك  الاستيراد من تركيا هذه الثلاجات من هذه الشركة.

هي الشركة الرائدة في تصنيع ثلاجات السوبر ماركت في تركيا، وتزود أرفف السوبر ماركت من تركيا بخدمات التخزين السريع التي تم تطويرها وفقًا لمتطلبات العصر الحديث حيث يبلغ ارتفاعها بشكل عام 225 سم ويمكن تغيير هذا الحجم وفقًا لأبعاد السقف المراد تركيبه.وتعد ثلاجات عرض السوبر ماركت اليوم جزءًا أساسيًا من أساسيات السوبر ماركت الأساسية، كما أن واجهات ثلاجات العرض مصنوعة من الزجاج الشفاف لإظهار ما يوجد في الثلاجات لعرضه، وتتميز ثلاجات عرض السوبر ماركت لدى هذه الشركة بتصاميمها العديدة والمتنوعة لتناسب احتياجات كل شخص بعضها مسطح، وبعضها قائم، وبعضها واسع، وبعضها ضيق، وبعضها بباب واحد، والبعض الآخر بباب واحد، ولها أكثر من باب.

ويجب أن تعلم أن تحديد سعر الثلاجة ليس فقط مرتبط بشكل مباشر بالحجم، بالرغم من أن حجم الثلاجة وسعتها من المكونات والخصائص المهمة التي تؤثر عليها، لكن الحجم ليس المحدد الوحيد للسعر لأنه يأتي معها حجم العديد من التقنيات والأنظمة والمواصفات والإمكانيات التي تختلف من ثلاجة لأخرى، لذلك قد تجد ثلاجة صغيرة وسعة ثلاجة أخرى تتناسب مع أكبر سعة وحجم، وهذه الثلاجة ذات الحجم المنخفض لها سعر أعلى وهذه تجربتي في مشروع سوبر ماركت.كما أن أسعار الثلاجات تنخفض دائمًا في نطاق التسويق النشط والاستهلاكي، لذلك فإن السوقالتركي نشط دائمًا ويتفاعل بشكل كبير مع الأجهزة الكهربائية والمنزلية وشراء الثلاجات في السعودية، فدائمًا يصنفها المشتري إلى ثلاجات كبيرة بالتأكيد لها استخدامات متعددة وثلاجات صغيرة، على الرغم من الاستخدام المحدود، فهي مهمة للغاية، ويمكنك التعرف على أسعار الثلاجات الكبيرة في تركيا بمكونات السوق الفعلية ومؤشراتها الآن:

• – حجم كبير من إل جي 20.9 قدم، يأتي بسعر 5300 ليرة تركي.
• – دايو تطرح ثلاجة كبيرة بحجم 19.8 قدم بسعر 4900 ليرة تركي في السوق التركي.
• – ثلاجة كبيرة من توشيبا، حجم 21.5 قدم، وسعرها في تركيا 3900 ليرة تركي.
• – ثلاجة باناسونيك حجمها 19.4 قدم، وسعرها 4100 ليرة تركي.
• – ثلاجة كبيرة 18 قدم في السوق التركي ماركة باناسونيك وسعرها المباشر في السوق 3050 ليرة تركي.
• – ثلاجة ماركة بيكو، حجم 19.9 قدم، بابين، والسعر المباشر في تركيا 3800 ليرة تركي.

ربما تفيد قراءة…ما هي الاجراءات لفتح مشروع صغير في تركيا ؟.. أفضل الخدمات من 3 جهات

برنامج سوبر ماركت في تركيا

قد يتطلب برنامج سوبر ماركت في تركيا معرفة بعض البنود التالية:

– العمالة اللازمة لمشروعك:

مشروع السوبر ماركت المتوسط ​​الحجم يحتاج إلى عاملين للعمل بنظام الوردية (كل عامل 8 ساعات)، فإذا كنت تنوي إنشاء سوبر ماركت على مدار 24 ساعة، فستحتاج إلى 3 عمال بالإضافة إلى صبي لتوصيل المنتجات للعملاء، ويجب أن يكون العمال المختارون من ذوي الخبرة في المبيعات وأن يتمتعوا بمظهر جيد ولطف مع العملاء.كما أن دورك بصفتك صاحب المشروع هو العمل على إدارة المشروع ومتابعة حساباته وتعاملاته مع التجار والشركات، وسيتطلب هذا منك تكريس نفسك ليوم واحد لعدة ساعات، ولكن في حالة العمل بدوام جزئي، ويمكن الاستعانة بأحد الأقارب أو الأطفال لضمان نجاح المشروع.

– تحديد رأس مال المشروع والأرباح المتوقعة:

كما يتطلب برنامج مشروع سوبر ماركت تحديد رأس مال المشروع، فهو هو العامل الرئيسي لنجاحه وهو ما يعتمد عليه في تحضير المشروع، وكلما زاد رأس مال المشروع، زاد توقع زيادة عناصر نجاحه، وبعد تحديد رأس مال المشروع (على سبيل المثال 100 ألف و300 ألف ليرة تركية حسب إمكانياتكم)، ويمكنك تحديد تكلفة إنشاء المشروع، حيث يتم استقطاعها من رأس مال المشروع وتشمل رسوم ترخيص البلدية (4500-5000 ليرة تركية)، ورسوم استخراج السجل التجاري حوالي 1500-2000 دولار أمريكي وهي مصاريف لمرة واحدة عند إنشاء المشروع.وكذلك يخصم منها التكلفة الثابتة للمشروع ويتم دفعها مرة واحدة فقط في بداية المشروع مثل تكلفة تجهيزات المحل من الدخل ومن الخارج، وشراء معدات ودهان وإنارة ورفوف للمنتجات، وشراء مكيفات للمكان، وشراء سلع ومنتجات مختلفة في بداية المشروع، ويمكنك في بداية المشروع الأعتماد على ممولين مشاريع في تركيا.

ويجب تحديد التكلفة المتغيرة لمشروع سوبر ماركت في تركيا وهي تكلفة يتم خصمها شهريًا وهي:

• –  رواتب العاملين في السوبر ماركت وهي 1500 ليرة تركية للعامل، أي ما يقارب 6000 ليرة تركية لجميع العاملين في المكان.
• – مكان الإيجار وتتراوح الإيجارات في تركيا بين 1000-2500 ليرة تركية وتختلف حسب المدينة والمنطقة التي من المقرر أن يعمل فيها السوبر ماركت.
• – تكلفة المرافق الأساسية للمكان: (ماء، كهرباء، غاز) حوالي 1000 ليرة تركية.

– معرفة الضرائب على المشروع:

وقد يتطلب برنامج سوبر ماركت معرفة الضرائب الخاصة بالمشروع فعادةً ما تكون تكاليف الضرائب في تركيا على الشركات الصغيرة والمتوسطة بسيطة، ولكن في حالة وجود سوبر ماركت كبير وفي موقع متميز، وسيتم احتساب الضرائب التقديرية بناءً على تقدير المبيعات من مصلحة الضرائب التركية، والتي تتراوح بين 1000 و1500 ليرة تركية شهريا، وكذلك تكاليف الإعلان في المجلات وعلى وسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء 200 ليرة تركية شهريًا، ويمكنك عمل مشاريع سورية في تركيا.

– معرفة الارباح المتوقعة لمشروع سوبر ماركت في تركيا:

وتعتمد الأرباح المتوقعة على حجم المشروع وحجم مبيعاته، وبافتراض أن المبيعات المتوسطة الحجم حوالي 30 ألف ليرة تركية شهريًا، وتخصم منهم:التكلفة المتغيرة للمشروع (رواتب 6000 عامل، 2500 إيجار محل، 1000 منشأة أساسية، 1000 ضرائب، 200 تكاليف إعلان)، وبذلك يكون الربح المتوقع: 30000 – 70000) ليرة تركية شهريًا، تستقطع منها:وتبلغ قيمة المشتريات الشهرية للسلع والمنتجات لتزويد السوبر ماركت بها حوالي 5000-6000 ليرة تركية، وبالتالي سيكون صافي الربح حوالي: 19300-6000 = 13300 ليرة تركية، وهذا ربح جيد في بداية المشروع بالطبع كلما زادت المبيعات في السوبر ماركت كلما ارتفع صافي الربح المتوقع، ولهذا ننصحك بالاعتناء بالمشروع في البداية ومعرفة احتياجات العملاء من السلع والمنتجات وعمل دعاية جيدة للمكان واختيار الموظفين للتعامل برشاقة مع العملاء كل هذا سيزيد من فرصك في الفوز أكثر.

ربما تفيدك قراءة….دراسة جدوى مشروع تعبئة الشاي .. استشارات موثقة من 4 جهات

معدات سوبر ماركت في تركيا

يحتاج مشروع السوبر ماركت في تركيا  إلى عدة معدات وعدة تجهيزات، ومنها:

– تجهيز المحل من الخارج:

حيث يحتاج إلى تركيب زجاج خارجي كبير لجذب المارة لمشاهدة منتجات المتجر، وستحتاج أيضًا إلى إضاءة جيدة للمكان من الخارج، وعلامة مضيئة كبيرة لجذب انتباه العملاء والمارة، فهو من ضمن الـ مشاريع متوسطة ناجحة في تركيا.

– معدات الموقع الداخلي:

استخدام ألوان مبهجة، وتركيب أرضيات سهلة التنظيف (سيراميك أو بورسلين)، وتركيب ومكيفات ومعطرات جو، واستخدام الإضاءة الجيدة والحديثة، وإنشاء أرفف مناسبة لتكديس المنتجات، وثلاجات لوضع المنتجات الفاسدة مثل اللحوم والمجمدات، ويمكن الحصول على الثلاجات مجانًا من خلال الشركات المنتجة للسلع التي توزع الثلاجات كإعلانات لمنتجاتها وستحتاج إلى استخدام البطاقة الضريبية للحصول على هذه الثلاجات، وتحديد نسبة ربح السوبر ماركت.

ولابد من اختيار أنواع السلع والمنتجات المطلوبة للسوبر ماركت وجميع أنواع السلع الاستهلاكية التي يحتاجها المنزل، مثل زيوت، سكر، شاي، عصائر، أرز، لبن، جبن وسلع أخرى، والمنظفات بأنواعها، ويمكنك إضافة أطباق من الحلويات الشعبية المنتشرة في تركيا، مثل البقلاوة والمخبوزات والسيميت التركي، وأنواع الفواكه والخضروات الطازجة.

ويمكنك إضافة بعض السلع باهظة الثمن إذا كنت ترغب في زيادة رفاهية مشروعك، وجذب أنواع معينة من العملاء، مثل أنواع البسكويت التركي، وأنواع معينة من الجبن، ويمكن الحصول على جميع السلع والمنتجات من الشركات المنتجة لها، وتقوم بخدمات النقل بمركبات نقل خاصة لموقع مشروعك، وكل ما عليك فعله هو تحديد كمية المنتجات المطلوبة للشركة المنتجة، وانتظر وصولهم.

أما بالنسبة لاختيار البضائع التي لا يوجد لها وسيلة نقل من الشركة المنتجة مثل السمن المصنوع يدويًا والخضروات والفواكه الطازجة والمخبوزات، فستجد العديد من أصحاب مشاريع توزيع المنتجات الغذائية لنقلها إلى مكان مشروعك بتكلفة صغيرة.

وفي نهاية مقالتنا نكون قد تعرفنا على كل ما يتطلبه مشروع سوبر ماركت في تركيا، والتي يمكنك الأستعانة بأفضل مكاتب دراسات الجدوى التي تساعدك في نجاح مشروع.

 ربما تفيدك قراءة….دراسة جدوى مشروع تغليف السكر .. هذه المكاتب توفر لك أفضل الاستشارات

https://www.youtube.com/watch?v=8oczo__2Wj4

 المصدر|افضل