طريقة استيراد ملابس من تركيا .. أفضل 4 جهات تخدمك في الإجراءات

لمن دخل هذا المقال بحثا عن أفضل المختصين باستيراد وحملة الملابس؛ فإن هؤلاء هم الأفضل من وجهة نظرنا:

الجهة الأولى👇 تواصل معهم مباشرة بالضغط هنا

الجهة الثالثة👇 تواصل معهم مباشرة بالضغط هنا

طريقة استيراد ملابس من تركيا

الكثير منا يريد استيراد ملابس من تركيا دون السفر والبعض الأخر قد يرغب أيضا في السفر إلى هناك ومعرفة  طريقة استيراد ملابس من تركيا بطريقة آمنة وبدء مشروع مربح واستيراد جميع أنواع الملابس من تركيا  لبيعها في الأسواق المحلية بأفضل الأسعار وتحقيق مكسب كبير ولمعرفة تفاصيل أكثر تابع معنا المقال التالي.

طريقة استيراد الملابس من تركيا

طريقة استيراد ملابس من تركيا الكثير من الطرق يمكنك من خلالها الاستيراد من تركيا تعرف عليها معنا بالتفاصيل:

• السفر إلى تركيا:

السفر إلى تركيا يجعلك قادر على زيارة العديد من الشركات والأسواق وحينها يمكنك مقارنة الأسعار ومستويات الجودة والتصاميم المناسبة للسوق المستهدف مما يجعلك قادر في النهاية على شراء أفضل المنتجات بأقل الأسعار، وبناء عليه فإن عمليات تجارة الملابس الجاهزة من تركيا ستكون أسهل وهامش الربح سيكون مرتفع، ولكن ما يؤخذ على طريقة استيراد ملابس من تركيا عبر السفر إنها الأكثر تكلفة، فأنت بحاجة الى تذاكر طيران ذهاب وعودة وفندق للإقامة وتكاليف طعام وتنقلات وتسوق شخصي، ولكن برأيي الشخصي مميزات هذه الطريقة لا تقدر بثمن، وأيضا التكاليف يمكن خفضها بشكل كبيرفي حالة شراء تذاكر الطيران في الاوقات التي تنخفض فيها الأسعار والإقامة في هوستل بدلًا من فندق والاقتصاد في المصاريف.

عليك مراعاة أن السفر بصفة عامة يتطلب وقت لتجهيز الأوراق والوثائق الحكومية اللازمة للاستيراد،

وكذلك سيتطلب توافر مكان لإقامتك أثناء فترة البحث عن البضائع واختيارها، وهناك بعض الشركات حديثة الإنشاء التي توفر خدمة الإقامة لعملائها كوسيلة لجذب عملاء جدد والترويج لنفسها

ربما تفيدك قراءة : استيراد قهوة من تركيا | خدمات مميزة من أشهر 10 شركات

• أما الطريقة الثانية هي طريقة استيراد بضائع من تركيا عبر الإنترنت:

الاستيراد من تركيا عبر الإنترنت أمر شائع وهو الأوفر ولكن يجب الحرص على الشراء من شركة ذات تقيمات مرتفعة من قبل المشترين، فعلى سبيل المثال توجد مواقع تجارية كبرى تضم عدد من الشركات     التركية المختصة ببيع أنواع السلع المختلفة مثل موقع Alibaba.

• أما الطريقة الثالثة هي الاستيراد من تركيا عن طريق وسيط

بمعنى أن تكلف شركة استيراد وتصدير بإنجاز عملية الاستيراد دون أي تدخل منك، وبهذه الطريقة ستحقق الراحة ولا تشغل بالك بالشحنة وأن وصلت وكيف كانت ولكنك في المقابل ستدف عمولة على تلك العملية، وبالطبع هذه الطريقة ليست مفضل إلا لمن لا يملكون ترخيص لشركة استيراد وتصدير.

تتلخص خطوات الاستيراد بدون السفر في الآتي:

1. تبدأ في التعرف على الشركات التي يمكن استيراد الملابس منها من تركيا
2. التواصل مع الشركات عبر الإيميل أو الفاكس، لاحظ أن هذه الشركات تفضل التعامل مع الأفراد أكثر من الشركات.
3. اختيار شركة تصدير ملابس من تركيا تقدم خصومات جيدة.
4. ضرورة الاعتماد على وسيط بينك وبين الشركة حتى تضمن حقك في حالة حدوث أي مشاكل.
5. تعرف على نوعية الملابس التي تريد استيرادها من تركيا من ملابس حريمي أو رجالي أو أطفال.
6. تحدد الخامات والكميات المطلوبة.
7. إرسال نوعية الملابس والكميات المطلوبة لأكبر عدد من الشركات حتى تستطيع الحصول على عروض أكثر لاختيار الأفضل من بينها.

إذا كنت تريد معرفة  شروط استيراد ملابس من تركيا إلى الدول العربية فهذه هي الشروط التي يجب أن تتوافر ومن أهمها:

1. أن يكون المنتج مطابق للمواصفات العالمية.
2. تحديد كل البيانات وأشكال ومواصفات الملابس التي ترغب في استيرادها.
3. تحديد الكميات للمنتجات المطلوب استيرادها.
4. تحديد شروط العقد والاتفاق عليها كتابياً وضرورة وجود شرط جزائي.
5. وضع تاريخ لاستلام المنتج ووضع شرط حتى تحصل على تعويض في حالة التأخير.
   

   ربما تفيدك قراءة : دراسة جدوى مشروع استيراد لعب أطفال من الصين من أحسن 3 جهات

مواقع استيراد ملابس من تركيا

إليك أشهر المواقع التركية والعالمية:

1. پاتيرتي: موقع تسوق تركي لا يقل أهميه مواقع التسوق التركية الأخرى ويحتوي على قائمه ثرية من قطع الأزياء والأكسسوارات التركية لكلً من النساء والرجال بجانبها تشكيلات من ملابس الكابلز المتطابقه والملابس ذات المقاسات الكبيره بأسعار قطع تبدأ من عشرين ليره تركية ما يعادل 11 ريال سعودي مع توفرفريق دعم يتحدث العربيه وإمكانية تصفح الموقع باللغات الثلاث العربية والتركية والإنجليزية مع توفر الشحن لكافة الدول.
2. مودانيسا: موقع تركي نسائي يتخصص فيبيع أزياء المحجبات إضافة إلى مجموعة من الإكسسواراتمنها قسم خاص بفساتين المحجبات وهو القسم الأبرز، كما يضم هذا المتجر قسم خاص بالملابس المقاسات الكبيره والمناسبه للأجسام كبيرة الحجم، يوفر المتجرعدة طرق للدفع منها الدفع عن طريق البطاقات الأئتمانية وباي بال وهم وسيلتي الدفع التي يمكن استعمالها للتسوق من كافة الدول إضافة إلى وسائل دفع اخرى محليه تستخدم داخل تركيا فقط .
3. ڤي أيبي براندز: إن كنت تبحث عن موقع تسوق تركي يوفر لك عدة مزايا أساسية مثل التسوق من تركيا والدفع عند الاستلام بجانب الشحن لدول مجلس التعاون الخليجي مع دعم كامل للغة العربية والسعر المناسب إذاً أنت في المكان الصحيح فمع موقع في اي براندز التركي سوف يكون بمقدورك الوصول إلى مجموعة
4. لأشهر العلامات التجارية التركية مثل Gant, Nautica, Oksit, Avva وغيرها التي توفر لك قائمة بديعة من ملابس واحذية وحقائب واكسسوارات النساء والرجال بجانب تشكيلة من المنتجات الأخرى مثل البليزرات التركية الانيقة والعطور ومستحضرات التجميل والمجوهرات وبعض من المنتجات التركية الأخرى بسعر مناسب وبكامل جودتها الأصلية مع شحن خلال من 7 حتى 10 أيام وبحد أقصى 15 يوم تقريباً مجاناً للطلبات التي تتجاوز قيمتها 300 ريال أو ما يعادلها بعملة دولتك, مع إمكانية الدفع عبر البطاقة الإئتمانية والاستفادة بخصم قيمته %25

تقسيم بازار:هو متجر تسوق تركي لبيع الأزياء متوفر باللغتين العربية والتركية حيث يوفر المتجر تشكيلات واسعه من الملابس والأكسسوارات والأحذية والحقائب التركية التي تخص كلً من الرجال والنساء والأطفال بجانبها قسم خاص بالمفروشات المنزلية وتبدأ أسعار المنتجات على تقسيم بازار من 20 ريال مع توفر الشحن لكافة الدول ومجاناً على الشراء بقيمة 400 ريال أو أكثر والدفع عن طريق البطاقات الإئتمانية.

ربما تفيدك قراءة : استيراد وتصدير من تركيا | 8 مكاتب تضعك على الطريق الصحيح

كما يمكننا شراء ملابس بالجملة من تركيا اون لاين والتي توفر عليك مصاريف السفر والمواصلات والشراء من هناك وذلك من خلال المواقع المختلفة مثل:

• Fimcaمتاجر

بدأت  Femca في عام 1984، وبناء مجموعتين من خمس شركات منفصلة تعمل في صناعات النسيج والسياحة حيث تقوم الشركة بتصنيع وتوريد الملابس النسائية بكميات كبيرة، بالإضافة إلى توفير منتجات عالية الجودة وخيارات جميلة لأصحاب البوتيكات خارج تركيا.
تسهل العلامة التجاريةFimka  البيع بالجملة من خلال الاعتماد على مفهوم التخزين المبتكر للمجموعة وبالتالي تصبح متجر الملابس الرائد عبر الإنترنت في وقت قصير جدًا، يتوافر لديهمملابس تركية بالجملةنسائية جميلة وأنيقة، حيث لديهم مجموعة متنوعة من الفساتين والمعاطف التريكو وأكثر من ذلك بكثير.

• متجر كلب فاشون:

يقدم لك نادي الموضة مجموعة من الجينز، المعدات الرياضية للنساء، والمعاطف، ملابس المحجبات، وملابس الرجال والأطفال وغيرها، ويعد من أشهر أمكان البيع بأسعار الجملة فهذا هوالمكان المناسب لك.

• TUrkoptمتاجر

تركوبت يعد من بين أفضل متاجر التسوق من خلال شبكة الإنترنت الرائدة في تركيا، تقدم مجموعة من فساتين النساء والأطفال والرجال وتختلف اتجاهات الموضة معها، من فساتين مريحة إلى رسمية، يركزون بشكل رئيسي على بيع الملابس والعلامات التجارية التركية لبقية العالمإنها مصدر الملابس المصنوعة في تركيا وهي في الأساس واحدة من أفضل مراكز البيع بالجملة والتصنيع في اسطنبول.

شركات استيراد ملابس من تركيا

إليكم أهم شكات استيراد الملابس من تركيا:

1. ا.م  للملابس: تعد من أفضل الشركات المصنعة للملابس التركية في تركيا، تشمل منتجاتها الملابس المحبوكة والمنسوجة بشكل رئيسي من بلوزات، قمصان، ملابس النوم، أطقم للركض، ارتدائها المنسوجة تشمل التنانير والشورتات وجميع أشكال البلوزات والقمصان،و بصرف النظر عن ذلك يعد من أفضل موزع للملابس المخصصة في تركيا.
2. كونسي هو مورد ملابس منسوجة ويقع في مدينة أزميرالتركية، أنها توفر أنواع مختلفة من الملابس المنسوجة والتريكو في جميع الأحجام لجميع الجنسين، الصغار والكبار، في الوقت الحالي حيث تشتمل عناصر ملابسهم بشكل رئيسي على البلوزات وقمصان الركض والجوارب وملابس النوم وقمصان بولو بيكيه،ويكون كونسي مناسب للمبتدئين الذين لا يمكنهم تحمل التكلفة العالية.
3. -واحة القمصان: إنها شركة مصنعة ذات سمعة طيبة ومورد للقمصان عالية الجودة للأطفال والرجال وكذلك للسيدات، أنها توفر أفضل الأسعار لصفقات الجملة الخاصة بك في معظم أنحاء العالم، تصنع شركة واحة القمصان للماركات الخاصة مما يعني أنه يمكنك استخدام شعارك في طلبكتعد شركة واحة القمصان مناسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة أو الذين يبدئون حديثا اذ ان يمكنه القيام بطلب كميات قليلة من كل عنصر.
4. مجموعة لالي للتجارة الخارجية: هي مجموعة متخصصة في صناعة القمصان للرجال بأشكال متميزة ومتنوعة ومقرها في أسطنبول.

وإليكم  دليل مصانع املابس في تركيا ومن أبرزهم:

• مصنع مومو أونو: يكون هذا المصنع متخصص في صناعة كافة الملابس العصرية وجميع أطقم الرجال ويقع هذا المصنع في أسطنبرل في منطقة عثمان باشا .  
• مصنع ميني ستار: هو مصنع متخصص في كافة ملابس الأطفال البناتي والولادي بجودة عالية وأسعار مناسبة للغاية ويقع هذا المصنع في أسطنبول في منطقة مرتر تكستيل.
• مصنع إلينا كيدز: يكون هذا المصنع متخصص في جميع الملابس للأطفال بكافة أنواعها وجودتها عالية وأسعارها متميزة ويقع هذا المصنع في أسطنبول.

ربما تفيدك قراءة : استيراد ورد طبيعي من تركيا | إجراءات سريعة من هذه الجهات

طريقة استيراد ملابس اطفال من تركيا

• في البداية يجب تحديد المنتجات المطلوبة والكميات.
• الإتفاق مع المورد الذي نختاره.
• شحن البضاعة مع تحديد موعد الاستلام المناسب.
• دفع كل المستحقات الجمركية والضريبة لاستلام الشحنة من الميناء.
• تخزين البضاعة بشكل آمن أمر في غاية الأهمية.
• البدء في توزيع البضائع على العملاء المستهدفين وهذه كانت طرق استيراد ملابس اطفال من تركيا.

اسعار استيراد الملابس من تركيا

أسعار الماركات في تركيا بالتقريب:

• إل سي واكيكيLC Waikiki

تعرض شركة واكيكي منتجاتها في 567 متجرا في 27 دولة مختلفة، وشعار الشركة الكل يستحق لباسا جيدا، ويتميز هذا المتجر بمنتجاته ذات الجودة العالية والأسعار المعقولة حيث يصل سعر بلوزة  فيسكون باتيك إلى 60 ليرة، بينما سعر قميص يكون بقصة ضيقة يصل إلى 54 ليرة تركية.

• كوليزيونيCollezione

كوليزيوني واحدة من العلامات التجارية الرائدة في قطاع التجارة في تركيا، وتستمر الشركة من خلال فتح المحلات التي تعرض الملابس الرجالية والنسائية والإكسسوارات ذات الجودة العالية في جميع أنحاء العالم، وسعر جاكيت بليزر أرماني كوليزيوني حرير أحمر جورجيت 194 دولار.

• إبيك يولİpekyol

أسست شركة إبيك يول عام 1986 في تركيا، وتشتهر الشركة بأزيائها النسائية الرائعة والعصرية، وتعد الشركة علامة تجارية عالمية ناجحة، ومنتجات الشركة تعرض في 130محلا في تركيا، ويصل سعر البلوزة النسائية إلى  199،50  ليرة.

• كوتونKotton

تأسست هذه الشركة عام 1988 في إسطنبول، وقد افتتحت الشركة أول محلاتها خارج تركيا في ألمانيا عام 1996، وفي عام 2002 وصلت الشركة إلى الشرق الأوسط وروسيا وبلاد البلقان، وتعرض شركة كوتون منتجاتها في 293 متجرا في تركيا، و100 متجر في خارج تركيا، حيث يمكنك شراء بليزر نسائي بسعر يتراوح بين 119حتي 129 ليرة، كما أن سعر تيشرت رجالي مطبوع باللون الأسود  29,99 ليرة، وسروال مايكل جان رمادي  سعره 89،99 ليرة.

من أهم الأمور عند استيراد المنتجات معرفة  تكلفة استيراد الملابس من تركياحيث تبدأ التخفيضات الصيفية على الملابس الرجالي والنسائي والأطفال وتنشر لوحات (اندريم) على واجهات المحلات إبتداء من 1/7 ولمدة شهرين، لكن في الواقع أن البضاعة المميزة والجيدة والمقاسات والألوان تقل كلما مر الوقت

ومن أشهر محلات الملابس التي ننصح بها وتخفيضاتهم حقيقية محلات:- وكيكي وهي منتشرة في معظم مولات إسطنبول والمدن التركية الكبرى

ومن موعد التنزيلات للملابس في تركيا يكون من 9-29 يونيو حزيران مهرجان التسوق في اسطنبول

وبالنسبة لأنسب وقت للتخفيضات تبدأ من أول شهر يوليو وتمتد حتى آخر أغسطس وأفضل البضائع تكون موجودة بأول التخفيضات لكن تقدر تتسوق بأسعار رائعة من محلات الأسواق منملابس بالجملة من تركيا.

ربما تفيدك قراءة : استيراد الدراجات الهوائية … أفضل 5 مكاتب تساعدك “أونلاين”

إليكم أفضل الجهات لخدمتنا في إجراءات طرق استيراد ملابس من تركيا:

• Adoate اللوجستية

فهذه الشركة من أفضل الشركات على الإطلاق إذا كنت تبحث عن شركة آمنة تتمتع بالخصوصية والأمان فعليك بالتأكيد اختيارها، حيث أنها تقدم العديد من الخدمات التي يحتاجها أي عميل ومن أهم مميزاتها كونك من خلالها يمكن الشحن من تركيا إلى أكثر من مدينة داخل المملكة حتى القرى الصغيرة في المملكة، أما أسعارها فهي رخيصة جدًا مقارنة بالعديد من الشركات الأخرى التي تعمل في نفس المجال.

بالإضافة إلى أن السعر لشركات استيراد ملابس من تركيا ممتاز مقارنة بالخدمات الجيدة .

تتميز هذه الشركة بثلاثة أنواع من الشحن مما يدل على حسن تنظيم هذه الشركة وذلك بتوفيركل من:

• الشحن التجاري:

يمكن تجهيز هذه الشحنة بعد التخليص الجمركي والمستندات الخاصة بتصديرها خلال ثلاثة أيام فقط ويتم تسليمها خلال 7 أيام فقط.

• الشحن الشخصي:

وهي من إنسان لاخر وهذا النوع يتميز بالسرعة العالية، في بعض الأحيان إذا كنت لا تقابل إجازة يتم التسليم في نفس اليوم أو في اليوم التالي على الأكثر، والشركة على معرفة بكامل شروط استيراد ملابس من تركيا

• الشحن البحري:

يجوز إحضار الشحنة التجارية من أكثر من مصنع بحيث يتم تجهيز جميع الشحنة في مستودع الشركة وبعد التخليص الجمركي وأوراق التصدير تغادر السفينة

كما يتم التخليص الجمركي من خلال الفرع الآخر للشركة في المملكة ويتم تسليمه مباشرة إلى عنوان العميل

• الشحن الجوي التجاري:

يتم تسليمها للعميل مباشرة خلال أسبوع من تاريخ تصدير المستندات

• الشحن الجوي الشخصي:

يمكن استلام الشحنة في نفس اليوم إلى مقر الشركة في المملكة ومن ثم يتم تسليمها للعميل خلال ثلاثة أيام على الأكثر، الشركات الموردة لبضاعة تركى أو الشركات التى تورد بشكل عام أو مكاتب استيراد ملابس رجالى من تركيا أو حريمي وأطفالي تهتم أن تتعامل مع شركة ولتكن شركة خاصة صغيرة فهذا أفضل حل.

وعند الاستيراد من تركيا إلى السعودية فهناك شركة المنارة للشحن فسوف تساعدك كثيرا

هذه الشركة هي الأكثر شهرة من حيث تقديم جميع الخدمات اللوجستية لجميع عملائها، بالإضافة إلى خدمات الشحن المتوفرة على مدار 24 ساعة دون توقف، لاحظ أنه لا يوجد به أي عطلات قد تعطل شحنتة شروات ملابس من تركيا بل يعمل لمدة 7 أيام على مدار الأسبوع ومن أهم مميزاته

من خلال هذه الشركة يمكن شحن جميع أنواع البضائع سواء كانت أوراق مهمة أو أثاث أو حقائب

تقدم أسعارًا جيدة جدًا وبأسعار معقولة للجميع

يوفر خدمة العملاء للاستعلام عن شحنتك على مدار 24 ساعة من خلال إعطائهم رقم بوليصة الشحن

تسليم الشحنة سليمة بغض النظر عن محتواها من خلال قدرة موظفيها على التغليف والشحن بشكل صحيح بطريقة آمنة.

شركة الفارس

وتعمل الفارس لوجستيك على تقديم خدمات متكاملة في عملية شحن الملابس من اسطنبول  وتعمل الفارس لوجستيك في هذا المجال وفقاً لمعايير دقيقة تضمن جودة الخدمة ورضا العميل والتي تبدأ من متابعة المصنع والاستلام والتغليف والتعبئة وحتى إيصالها من الباب إلى الباب في الوجهة المطلوبة ومن هذه المعايير

1. التدقيق على المحتويات من خلال قائمة التعبئة المرسلة وفحص البضائع بشكل عام وكذلك التأكد من التغليف وفحصه وملائمته للشحن الدولي مع ابلاغ العميل عن تقييم كل مرحلة من ذلك
2. ضبط المواعيد للاستلام في اسطنبول وللتسليم في البلد المرسل إليه على اختلاف حجم الشحنة
3. توفيرالوثائق المطلوبة للشحنة من فواتير وشهادة منشأ وغيرها من الوثائق اللازمة لعملية الشحن من تركيا ولاتمام التخليص الجمركي في بلد الوصول
4. إمكانية تتبع الشحنات حتى وصولها إلى الوجهة المطلوبة
5. توفير خدمة شحن الملابس في اسطنبول من الباب إلى الباب
6. التأمين على البضائع في حال رغبتكم
7. توفير خدمات التخليص الجمركي في بعض الدول العربية والأوروبية.

• سبيداس جلوبال:

شركة عالمية وتكون من الطراز الرفيع وتقوم بالشحن البري مع الشحن الجوي

والبحري ولكن يعيبها أن أسعارها احيانا مرتفعة قليلا ولا تناسب بعض الدول العربية.

دعونا نعرف أهم  معلومات عن استيراد الملابس من تركيا

أولآ: يجب دراسة السوق بشكل جيد لمعرفة أي الأصناف التي يوجد عليها طلب بشكل كبير وأخذ الوقت المناسب لتلك الدراسة.

ثانيآ: يجب تحديد الأصناف التي سوف نستوردها وتحديد الميزانية المناسبة بناءآ على دراسة السوق.

ثالثآ: عمل خطة تسويقية تناسب حجم المنافسة والمنافسين في السوق.

وكانت  تجربتي في الاستيراد من تركيا جيدة حيث فكرة الاستيراد من تركيا فكرة ممتازة وهي ليست مبتكرة ولكنها تكون من أعظم الأفكار التجارية التي حدثت في التاريخ وذلك لأن استيراد الملابس من تركيا يكون شيء أساسي وهو منتج لا غنى عنه في جميع دول العالم، حيث تكون جميع المنتجات التركية أصيلة وذو جودة عالية وسعرها يكون في متناول الجميع بجانب أن الربح فيها يكون ممتاز بالنسبة للأشخاص الذين يودون التجارة فيها، حيث يمكنك أن تقوم بفتح مشروع مثل هذا بكل سهولة ومن خلال السرد في هذا الموضوع سوف أقوم بشرح تجربتي بالكامل من خلال الاستيراد من تركيا ومن أجل أن يستفيد أكبر عدد ممكن من الأشخاص للبدء في هذا المشروع، فهي بها عدة عوامل أساسية وهذه العوامل تساعدها على النجاح.

أما عن ما يمكن استيراده من تركيا الأكثر رواجاً والتي يفضلها المستوردين لأنها تحقق أرباح كبيرة وسريعة:

• الملابس التركية وخصوصاً الملابس النسائية
• العبايات التركية فهي تتميز بجودتها العالية ودقة صنعها
• الأدوات المنزلية  فهي تجد إقبال كبير من الأسر العربية، لتصميماتها الرائعة والمختلفة عن الأدوات محلية الصنع، وكذلك والأجهزة الكهربائية المنزلية
• المفروشات التركية من البضائع التركية المطلوبة بشكل كبير في الآونة الاخيرة لذوقها المتميز وخاماتها الجيدة
• الأحذية فهي تمثل تجارة مربحة حالياً بسبب جودتها وهذه كانت أبرز منتجات للاستيراد من تركيا.

وفي النهاية طريقة استيراد ملابس من تركيا إذا كنت تبحث عن طرق استيراد الملابس من تركيا فكانت هذه أفضل الطرق وأحسن الشركات للاستيراد وأفضل الأسعار.

https://www.youtube.com/watch?v=wXjU_IeEOWQ

المصدر : أفضل